被一次选择改变人生

胡道远尝过贫困的滋味，因为家里穷，他只上了一年初中，就出来闯社会，先在做了几年杂工，后来又学了厨艺，直到当上了厨师。

起初，胡道远在赣州的一家饭店打工，攒了一点小钱，他开始辗转全国，为谋生计，他摆过夜宵摊、承包过单位食堂，也开过快餐店和饭店，现在回想起来，如果不是2013年的那次选择，胡道远也许至今还在厨房里颠锅。

当时，一位堂兄找到胡道远，说跨境电商正在国内兴起，跨境物流将迎来发展黄金期，自己要创业，想要借钱。什么跨境物流、电子商务，胡道远听得云里雾里，但回头还是拿出5万元积蓄，投了堂哥的跨境物流公司，专做日本代购承运。

后来他们还陆续开通了美国、韩国以及欧洲各国的线路，活跃用户20万，一年营业额就有数千万。

生意做大后，胡道远每到冬天就要回一次瑞金老家，因为“这几年下来认识了很多客户，到年底就把赣南脐橙作为礼物送，一年要花十几万。”

胡道远没想到，客户们尝过赣南脐橙的甜头回头又来找他，希望能帮忙代购正宗的赣南脐橙。胡道远觉察到了脐橙的商机。

第一次卖脐橙就卖了一个亿

2014年冬天，胡道远一口气收了400多万斤赣南脐橙。为了保证品质，他将收购价从1.2元/斤的行情价，上调到1.6元/斤。

“我在北京承包过一些单位厨房，跟很多单位都比较熟，另外在深圳，我们是瑞金商会的副会长单位，会员单位会采购脐橙作为福利水果。”胡道远说，脐橙的销售额很快过了2000万。

这时，朋友给他介绍了深圳富士康的一位采购负责人。“这是我们接过最大的一笔订单，为富士康工厂的员工午餐晚餐提供脐橙。”胡道远说，当时深圳富士康有几万员工，每天中饭和晚饭后都会分到一个脐橙，周末回家每人还能带一箱脐橙回家，这是笔名副其实的超级订单。

还没来得及从被馅饼砸中的幸福感中回过神，胡道远发现手上已经没有脐橙了，他赶紧在瑞金、赣州等地找到了18家传统脐橙采购商应急。从12月20日开始，胡道远为富士康食堂提供了3个月的赣南脐橙，一级果供货量达到1700多万斤，特级果供货量也将近500万斤。这一年，依靠线下渠道，胡道远的脐橙卖出了一个亿。

从线下滞销到线上热卖

卖3个月的脐橙，就超过了干一年的物流，胡道远心动了。2015年年中，他将深圳的生意委托给堂哥，回老家成立了臻顺农业，还收购了果园。

“只有自己有脐橙果园，成本才能做到最低。”胡道远买的果园有1万2千多株脐橙树，后来又陆续补种了1万3千多株。可是脐橙树要3年才能挂果。于是，胡道远找到了丁福林， 丁福林的工厂面向当地果农收购脐橙，然后由机器和工人们挑捡分级。

线下渠道的弊端在于，在精品商超或水果超市，只有果径75-90mm的特级果能卖出好价钱，而果径60-75mm的一级果相对较难销售。而这个规格恰恰符合胡道远的需要。

“回来开公司，我就打着上网销售的主意。”和跨境电商打了多年交道，胡道远明白电商的销售优势。线上生意与线下不同，消费者更偏爱价格实惠的水果，所以胡道远定位就是主打果径60-75mm的脐橙小果。小果价格更加实惠，皮更薄、甜度更高。

2015年，胡道远在线上卖了400多万斤脐橙，2016年卖了600多万斤，2018年则接近1000万斤，这个量已经可以跟当地比较大的收购商持平了。

全民电商让丰收季真正丰收

2018年，瑞金的脐橙迎来了大丰收，年产量达到9万吨。放在往年，这意味着果农又要亏本销售，可是这一年，淘宝让果农们多了个选择。

全民电商，对瑞金的果农们来说绝对是好事。胡道远担心的是，线下销售有成熟的分级体系，而果农自己上网销售却往往没有标准。“大部分果农卖脐橙都是整箱卖，里面大小都有，消费者的体验就会降低。比如用同样的价格，两次购买的果子大小可能就是不一样的。这对整个赣南脐橙品牌不利。“胡道远说。

另一个难点在于物流。“大的县城还好，可是瑞金有230个行政村，很多村都地处偏僻，道路很差，也没有物流站点。”胡道远表示，不仅仅是脐橙，瑞金还有很多有特色的生鲜水果和农特产品，但是由于物流条件限制，冷链物流跟不上，导致很多商品只能在瑞金或者赣州等省内范围销售，难以卖到更远的地方。

原产地仓带来的不只是增收

得知菜鸟的农产品原产地仓后，胡道远就联系上菜鸟，希望能在瑞金开设第一个原产地仓。

以往，果农们要么等着采购商上门收购，要么自己拉到全国各大水果市场去卖。如今，果农可以将自家的赣州脐橙直接送去菜鸟原产地仓，经过品质检测和标准分级，网上销售后，直接由原产地仓发货。

原产地仓对果农增收大有裨益，还解决当地脐橙等农特产品的高效流转，为革命老区精准扶贫提供广阔的销售和物流平台。

此外，阿里巴巴生态内的多个平台都深度参与瑞金扶贫。淘宝的淘抢购平台将帮助赣州当地贫困地区销售脐橙等特产类商品；天猫运用消费大数据能力，与当地政府共建脐橙商品标准，更好的打造赣州脐橙的原产地商品品牌。除了脐橙，胡道远还希望将赣南现挖红薯、兴国鱼丝等土特产都带出大山。

在胡道远的计划中，未来原产地仓还要在瑞金，甚至赣州各原产地开仓，这样当地农民或者电商可以最快程度将生鲜运输到原产地仓，将生意做大。

今年还不到30岁的胡道远有个愿望，让赣南脐橙变得像褚橙一样火。